Banke Silicijeve doline Izvršni podpredsednik Rob McMillan napoveduje, da se bo rast prodaje v ameriški vinski industriji v letu 2018 gibala med 4 in 8%, pri čemer ugotavlja, da ljudje 'pijejo boljše vino, a manj vina'.

SVB običajno objavi letno poročilo o stanju vinske industrije, a letos so požari v Napi in Sonomi povzročili, da so 'nekatere naše stranke izgubile domove', McMillana pa je celo mesec zadrževal v pisarni banke Sonoma. »Nisem prepričan, da gorivo še ni prižgano za ogrevanje. Že dolgo vstavljamo elektriko.

»Toda oktober je čas, ko običajno opravimo anketo [o kleti]. Letos smo torej morali poročilo o vinu pripraviti brez raziskave, «je pojasnil McMillan. Poročilo bo objavljeno februarja, je dejal.

Uporaba statistike na podlagi podatkov iz Nielsen , IRI in Gomberg, McMillan sta pokazala, da se je stopnja rasti prodaje vin po ceni nad 9 dolarjev na steklenico upočasnila. Z 1,4 milijona dolarjev na teden v februarju 2017 se je znižal na 1 milijon dolarjev na teden v oktobru 2017.

A številka, ki je preskočila, je bila iz lastnih sredstev SVB - računovodskih izkazov njenih strank in potencialnih strank. Od septembra 2017 se je rast prodaje v tem letu zmanjšala na 0,3%. To je bilo najnižje po letu 2009, ko je bilo v boju z recesijo -3,8%.

Načrtovanje prihodnje spletne rasti

'Nekaj ​​se dogaja,' je dejal McMillan, vendar ni mogel biti natančnejši. Svojo napoved od 4 do 8% temelji na gospodarstvu, 'ki je močno', pa tudi 'kakršen koli udarec, ki bi lahko izhajal iz nedavno sprejetega načrta davčne reforme in fiskalne spodbude', bo pomagal diskrecijskim dohodkom.

Ob njem je stala Gretchen Boock, izvršna direktorica Družinsko posestvo Dobbes v Oregonu Mary Jo Dale, direktorica trženja podjetja Vinvencija in Nomacorc in Paul Mabray, digitalni futurist vinske industrije.

McMillan je dejal, da povprečna klet zdaj dobi 60% prihodkov od prodaje od neposrednega do potrošnika (DTC), vendar le 3% prodaje iz spletnih virov. To je, je dejal vinarjem, treba spremeniti. Rekel je, da je splet neposreden do potrošnika 4.0. Če lahko dosežete do 15% ali 20%, «bo to naslednji tok prihodka.

McMillan je še poudaril, da bo v naslednjih petih letih večina baby-boomerjev starih 65 let ali več in bo večinoma živela s fiksnimi dohodki. Pričakuje, da to pomeni, da bodo mnogi trgovali z vinom 'ali praznili svoje kleti.'

Milenijci, za katere je dejal, da so finančno prikrajšani, zaljubljeni v študentski dolg in pozno začenjajo življenje, so »briljantni tudi glede tega, kako najdejo vrednost. Pri iskanju vrednosti in iskanju možnosti za posle so digitalno boljši od digitalnih. ' Zatorej hranite 50-odstotno degustacijsko takso za rezervni let v degustacijski sobi, 'je trdil,' toda odprite svoj inventar tistemu mlademu potrošniku, ki nima bogastva, ima pa zanimanje. So vaše stranke prihodnosti. Z njimi moraš pritegniti ', tako da jim omogočiš, da odkrijejo ponudbe.