Ker je lokalna prodaja upadla kot nova pandemija koronavirusa zaprti bari, restavracije in degustacijske sobe , se je morala vinska industrija vrteti. Neposredno do potrošnika (DTC) Dostava je en kanal, ki še naprej beleži pomemben uspeh.

V partnerstvu z Wines Vines Analytics , programsko podjetje Sovos ShipCompliant analizira anonimizirane podrobne podatke o pošiljkah več kot 1000 pošiljk ameriških kleti mesečno potrošnikom. Letno znaša več kot 20 milijonov pošiljk.

V začetku tega meseca je družba izdala posodobitev statusa sredi leta do njihovega letnega pošiljanja vina DTC Prijavi , ki odraža, kako močno so učinki pandemije koronavirusa spremenili potrošniške nakupne navade.

Po poročilu je bilo v prvi polovici leta 2020 v primerjavi z letom 2019 poslanih skoraj milijon več primerov vina, kar pomeni dodatnih 222 milijonov dolarjev, ki so jih potrošniki porabili za dostavo vina neposredno na njihova vrata.

'Opazili smo povečanje števila novih kupcev - ljudi, ki odkrivajo ali so prisiljeni odkrivati ​​alternativne vire za nakup vina,' pravi Alex Koral, višji regulatorni svetovalec za družbo Sovos ShipCompliant. 'Večja ozaveščenost o možnostih e-trgovine in pošiljanja je eden od razlogov za trenutno veliko rast.'

Tisti, ki beležijo največjo rast prodaje, so kleti z omejeno proizvodnjo (manj kot 1000 primerov) in veliko proizvodnjo (več kot 500.000 primerov). Koral meni, da to odraža, kako potrošniki vino kupujejo brez povezave.

Prodaja digitalnih vin cveti in nekateri se sprašujejo, ali bodo zdržali

'Turisti običajno obiščejo kleti z omejeno proizvodnjo, da bi kupili vino, ki ga drugje ne morejo dobiti,' pravi, medtem ko so 'nekateri potrošniki osredotočeni na etikete in iščejo velike blagovne znamke, ki bi jih običajno kupili v trgovinah z živili.'

Zaenkrat letos, Sonoma ima najvišjo zabeleženo rast obsega in vrednosti, odposlal je še 290.000 primerov, katerih dodatni prihodek je vreden 71 milijonov USD.

'To je podaljšek trenda, ki smo ga videli v zadnjih dveh letih,' pravi Koral. »Sonoma je bila v primerjavi s časom razmeroma nizka Napa , toda v zadnjih petih letih je eksplodiral v količini pošiljanja, ki zdaj v celotni količini presega Napo. '

Koral uspeh Sonome enači z večjo osredotočenostjo tako na turizem kot tudi na lokalno ozaveščenost o vinotočih in blagovnih znamkah v regiji. Na splošno je tudi bolj varčen kot Napa.

'Napa je po vrednosti vodilna v pošiljanju DTC, ker so vina draga,' pravi Koral. Sonoma, kjer so se povprečne cene steklenic po poročilu znižale za 2 USD, ponuja manj drage možnosti iz prav tako priznanega regionalnega imena.

V ZDA je bilo največ povečan obseg sort Sivi pinot (+ 53%) in Sauvignon Blanc (+ 47%) najnižja, Cabernet Franc (+ 15%), Cabernet sauvignon (+ 16%) in Syrah (+ 17%).

'Običajno opazimo, da nekaj teh sortnih odstopanj vsako leto doseže vrhunec,' pravi Koral. 'Mislim, da gre za kombinacijo sortne ozaveščenosti, potrošniki, ki želijo nekaj' drugačnega ', in vrhunec rasti in pridelave - v teh dneh je na voljo le še več.'

Težko je napovedati, kaj se bo zgodilo v bližnji ali daljni prihodnosti. V drugi polovici leta 2020 Koral pričakuje tipične trende ob koncu leta - upad prodaje proti koncu poletja in znatno povečanje v prazničnem času. 'Toda če primerjate številke 2020 s številkami 2019, bodo še vedno precej višje,' pravi.

Industrija bi morala opozoriti, kako je na trgu DTC, ki je bil v zgodnjih 2000-ih omejen 'nišni' trg, medletno naraščal, dodaja.

»Post-Covid bo DTC vedno večji del trga. Ni nujno, da niti ne bi smel biti edini način prodaje. Toda to je področje, ki bi ga morale upoštevati vse kleti. Veliko časa je, če si vzamete čas in trud, da zagotovite dober, močan trg DTC. '