Ne govorite Davidu Biggarju, da so osebni odnosi v poslu nesmiselni, kot nekoč njegov šef. Njegova filozofija v Vintage Pointu je ravno obratna: 'Ustvari podjetje, kjer odnosi pomenijo vse.'

53-letni veteran v industriji raje sodeluje z majhnimi, družinsko vodenimi kletmi pri svojem nacionalnem prodajnem podjetju, da jih lahko spozna in skrbi. Raje se stranke srečuje ob biljardni mizi in steklenici vina kot v neki sejni sobi.

»Zame je kot stari prijatelj, ki ga občudujem. Govorimo v istem jeziku, «pravi Michael Moone, predsednik Luna Vineyards in soustanovitelj / partner podjetja Moone-Tsai Wines, ki sta v portfelju 19 znamk podjetja Vintage Point s sedežem v Sonomi.

Ko je Mark Albrecht iskal prodajnega zastopnika za Educated Guess, blagovno znamko pod njegovo Roots Run Deep Winery, »so vsi, s katerimi sem se pogovarjal o Davidu, govorili tako pozitivno,« pravi. »Bilo je na osebni ravni. Ljudje so bili radi ob njem. «

Nihče ne more uspešno preiti iz vodilnega položaja v velikem podjetju v majhen zagon. Toda Biggar je to storil leta 2006, ko je po 20 letih prodaje in trženja nenadoma zapustil Foster’s Group Ltd., matično družbo podjetja Beringer Vineyards.

»Kultura Beringerja se je hitro spreminjala,« pravi Biggar, »in veliko dobrih ljudi je odhajalo. Zdelo se mi je, da je za te manjše kleti prazna prodajna agencija, ki je zaposlovala veliko talentov. '

Eden od teh 'dobrih ljudi' je bil Tom Peterson, zdaj Biggarjev partner. Peterson je vino v Kaliforniji delal od poznih sedemdesetih let, vključno z 18 leti z Beringerjem. Peterson in Biggar sta skupaj ustanovila podjetje, 'ki bi novim in nastajajočim blagovnim znamkam ponujalo vse storitve velikega prodajnega in tržnega podjetja.'

'Če boste začeli nekaj proti velikim oviram, želite Davida na svoji strani,' pravi Peterson. Peterson navaja Biggarjeva dejanja, ko je izvedel, da je španski proizvajalec pravkar zapustil prejšnje prodajno podjetje.

'Ta dan jih je poklical David,' pravi Peterson. Sledil je e-pošti v španskem jeziku in se zatekel k Google Prevajalniku. Biggar je bil tako vztrajen, da je Lo Nuevo na koncu podpisal pogodbo s podjetjem Vintage Point.

Bil je klasičen primer tega, kar Moone imenuje 'Davidov podjetniški duh in boj.' Ponazarja tudi tisto, kar Jayson Woodbridge, lastnik vinarjev Hundred Acre, Cherry Pie in Layer Cake, Biggarjeva imenuje 'sposobnost vratarja: delo opravi na prijazen, nekonflikten način.'

Uspeh Vintage Pointa je mogoče objektivno meriti s številkami. Leta 2006 je družba letos poslala 48.606 primerov, Vintage Point ocenjuje, da bo v prodaji presegel 600.000 primerov, kar je neverjetno glede na to, da je podjetje nastalo ravno takrat, ko je začela delovati svetovna gospodarska kriza.

Sorazmerno majhen portfelj Vintage Pointa, saj ima veliko njegovih kleti le eno ali dve ponudbi, še bolj olajša prodajo, da da vsaki stranki TLC.

Za zgodbo o uspehu Vintage Pointa in Biggarjev optimizem 'odnosi se vrnejo', Vinski navdušenec imena David Biggar naš Inovator leta .