James Miles je soustanovitelj, predsednik in generalni direktor družbe Liv-ex , platforma za trgovanje z vini in podatkovna platforma z letnim prometom v višini 72 milijonov USD (55 milijonov EUR) in skoraj 100 zaposlenimi v treh državah.

ZDA so zdaj najhitreje rastoči trg storitev Liv-ex.

Zgodnji dnevi

Miles, nekdanji kapitalski analitik, je podjetje leta 2000 ustanovil s kolegom Justinom Gibbsom 'na vrvici' z namenom, da 'naredi trg vina bolj pregleden, učinkovit in varen,' pravi, 'ker so njihova nasprotja - nepreglednost , neučinkovitost in tveganje - tri stvari preprečujejo, da bi ljudje imeli medsebojne stike. '

Obdržani stroški so Liv-ex pomagali zmanjšati vremenske razmere, kot je dot-com kriza, medtem ko je prihod širokopasovnih povezav bistveno spremenil njihovo poslovanje.

Velika ideja

Njihova revolucionarna ideja je bila ustvariti zamenljivost tam, kjer je prej ni bilo. Danes Liv-ex predstavlja 'največjo skupino profesionalnih kupcev in prodajalcev finega vina po vsem svetu' in 'najobsežnejšo bazo podatkov o cenah finega vina na svetu.'

'Denar zaslužimo na tri načine,' pojasnjuje Miles. »Iz trgovinske provizije, iz logistike in iz podatkov. Naše cene se na splošno štejejo za merilo. Vseeno je, ali ste ameriški trgovec, Bordeaux trgovec ali zasebni kupec, je Liv-ex data kraj, kjer lahko poiščete ceno Romanée Conti , od Lafite . '

Podatki so najpomembnejši

»V preteklosti je bilo približno 75% našega poslovanja upravljanih s provizijami. Zdaj je to manj kot polovica in zgradili smo veliko logistično in podatkovno podjetje, «pravi Miles.

»Največkrat ne razmišljam o vinu, pogovarjal se bom z našo produktno, logistično ali tehnično ekipo, [in] razmišljal, kako bi lahko poenostavili svoje procese. Veliko časa posvečam gledanju podatkov, dejavnosti strank [in] vmešavanju v to, kar počnejo drugi ljudje. ' Liv-ex izziva potrošnike glede percepcije pristanišča

Običajni dan Jamesa Milesa

Običajni Milesov dan se začne s sestankom osebja ob 8.30, 'kjer lahko vsi postavljajo vprašanja. Vedno nekdo pripravi predstavitev ... Kasneje se [pogovarjam] o cenah, razpravljam se o tem, kako to narediti enostavnejše, preglednejše in natančneje razmislim, kaj ljudje dejansko porabijo na naši platformi. '

»V zadnjih letih smo okoli sebe ustvarili zelo trdno ekipo ljudi, ki vedo, kaj delajo. Moja vloga je zdaj bolj razmišljanje na visoki ravni o smeri poslovanja, «pravi.

To vključuje prilagajanje trgu. 'Kombinacija naših poslov se je močno spremenila, saj smo bili zelo osredotočeni na drage Bordeaux, da so veliko bolj temeljili na velikem številu dodatnih izdelkov,' pravi Miles. 'V začetku leta 2011 se je to samo ustavilo, kar je bilo zelo težko.'

Ta premik na trgu se kaže v indeksih Liv-ex, ki zajemajo vina, s katerimi se najbolj trguje. Podjetje je predstavilo Indeks vrat 50 prejšnji mesec.

Vsaj enkrat mesečno kosi s partnerjem Gibbsom, ki je odgovoren za prodajo. 'Vedno se ukvarja s front-end stvarmi, jaz sem analitik, stranski fant, to je vedno delovalo zelo dobro,' pravi Miles.

Popoldne se sreča z novimi zaposlenimi in višjim osebjem ter iskalci zaposlitve.

'Kakšen je izziv biti podjetnik v malem podjetju?' vpraša Miles. 'To poskuša prilagoditi velikemu podjetju.'