Rusty Pape uvozno dejavnost pozna od začetka - dobesedno. Starejši podpredsednik Uvoz vina Prestige se s tem poslom ukvarja že od najstnice. Njegova družina je bila lastnica podjetja za uvoz in distribucijo v Chicagu.

'Dan zatem, ko sem končal fakulteto, sem stopil v pisarno in mi podaril metlo,' se je spominjal njegov oče, Pape. »Bil sem človek na totemskem polu. Ali vse od čiščenja skladišča do pomočnika na tovornjaku do vožnje s tovornjakom, dokler se nisem preselil k prodaji. «

Skladnosti se je naučil od matere, ki je vodila zaledne operacije. »Imel sem priložnost spoznati vsa področja tega posla. Vedel sem, kaj pomeni sprejeti naročilo in narediti napako in kako lahko zgrešim dostavo ... Delal sem na viličarju in poznal vhode in izhode skladišča. In to mi je pustilo samozavest, da sem, ko sem bil z drugimi ljudmi, vedel, kaj je treba pri tem, ker sem to delo opravil. '

Pape velik del svojega uspeha pripisuje staršem. »Vzgojili so mi željo po uspehu in zmagi ter tekmovanju kot mlad fant. Vzgojen sem bil za tekmovanje. Bil sem srednješolski in študentski športnik ... In prodaja je tekmovanje. '

S prodajo je začel leta 1980, ko je delal na ulicah Chicaga, kar je sčasoma leta 1989 pripeljalo do vodstvenega mesta za dobra vina. Dve leti kasneje je našel priložnost z Skupina Mezzacorona in se zaposlil kot regionalni vodja prodaje na Srednjem zahodu za njuno novo ustanovljeno ameriško hčerinsko podjetje Prestige Wine Imports.

Vzpostavljanje odnosov gradi rast

Gruppo Mezzacorona je velik proizvajalec vina, ki ga sestavlja 1.600 družin. »Oni so pridelovalec. Oni so polnilci. Nadzirajo prodajo. V lasti imajo 100-odstotni uvoz vina Prestige. In to je njihova strategija po vsem svetu, «pravi Pape. 'Loči jih predvsem to, da ne glede na velikost posestva, ne glede na to, ali gre za en hektar ali 1000 hektarjev, dobi vsak en glas.'

Ko se je pridružil podjetju Prestige Wine Imports s sedežem v New Yorku, je podjetje letno prodajalo 100.000 škatlic iz portfelja italijanskih vin. Danes proda več kot 1,2 milijona primerov. Nekaj ​​rasti je mogoče pripisati naraščajočemu trgu vina, nekaj temu, kar bi postalo trend modrega pinota, več pa gre za vzpostavljanje odnosov.

Ključ do rasti podjetja je bila distribucija. Pape je začel z majhnimi lokalnimi distributerji, nato pa počasi prerasel v distributerje po vsej državi, ko je gradil prodajo v Wisconsinu, Kansasu in na preostalem Srednjem zahodu. Zdaj ima podjetje nacionalnega distributerja, ki ga ima Southern-Glazer v 27 državah.

Drug pomemben del poslovne rasti je »pridobivanje pravih ljudi. V Severni Ameriki nas je več kot 40, ki smo s trdim delom zgradili podjetje, «je dejal.

Zaupanje v blagovno znamko in industrijo

Ob letu 2017 Združenje prodajalcev vina in žganih pijač Pape se je med predstavitvijo Mezze di Mezzacorone na natečaju 'Battle of the Brands' spomnil sestanka s kupcem, na katerem je poskušal moškega preizkusiti. 'Bil sem usposobljen, da ne sprejemam ne prvega ne, ne drugega ne tretjega,' je dejal.

»No, moški je imel hčerko, ki ima 25 let, tisočletnico. Steklenico je fotografiral in jo poslal hčerki na telefon z vprašanjem: ‘Bi to kupil?’ Brez okušanja. Rekla je: 'Absolutno.' To je uspelo. '

Na vprašanje, kako napovedati prihodnje pet let za vinsko podjetje, je Pape dejal: »To je res živahna, konkurenčna panoga. To je panoga, ki se razvija s konsolidacijo in mislim, da se bo tako nadaljevalo. Mislim, da bo na ravni distribucije morda še ena velika konsolidacija. Mislim pa, da je industrija močna in bo še naprej krepila. '

---

Povezana delovna mesta iz

Regional Manager - CRU Selections, osrednja regija
Vina Terlato
Chicago, IL
Vinska skupina Terlato (v lasti družine Terlato) je holding, ki upravlja podjetja, specializirana za trženje in proizvodnjo izjemnih vin. Nauči se več

Višji strokovnjak za razvoj vinskih računov - Brooklyn
Empire Merchants
New York City, NY
Empire Merchants LLC je vodilni distributer vin in žganih pijač na območju Metropolitan New York s koreninami, ki segajo do konca prepovedi. Nauči se več

Pomočnik direktorja
Marty's
Newton, MA
Marty’s Fine Wines, ki je v družinski lasti in deluje od leta 1948, je odličen vir za najboljša vina, žgane pijače, obrtno in uvoženo pivo ter gurmansko hrano. Nauči se več

Prodajni zastopnik
Vino in žgane pijače New England
West Haven, CT
New England Wine & Spirits je ena največjih neodvisnih trgovcev na debelo z vinom v CT, vključno z več artikli iz več kot 23 kleti v 7 državah. Nauči se več

Trgovinski zastopnik za vino in žgane pijače MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, dr.med
Craft Wine & Spirits je regionalni distributer-uvoznik, ki v srednjem Atlantiku ponuja posebne pijače, fino vino, ročno izdelane žgane pijače in zaloge, povezane z napitki, po vsej državi Maryland, Delaware in Washington, DC. Nauči se več

Vodja trga, vino in žgane pijače
Rešitev za skupno pijačo
Newark, NJ
Total Beverage Solution je strasten uvoznik vina, uvoznik piva, uvoznik škotskega malta in dobavitelj pijač. Nauči se več