SPONZORIRANO

ForceBrands Decanter: Odpiranje pogovora

ForceBrands je vodilno podjetje za zaposlovanje v potrošniški industriji. Vsak mesec vodilni kadroviki in strategi podjetja delijo nasvete in spoznanja o vinskem svetu.

Kot vsako delo ima tudi prodajalec vina svoje prednosti in slabosti. In čeprav se naziv delovnega mesta zdi dovolj naravnost, vsi različno dojemajo, kaj ljudje v vlogi dejansko počnejo (niso vsi beli prti in degustacije sommelierjev). V nadaljevanju si oglejte, kako je biti prodajalec vina pri ljudeh, ki so že bili v tej vlogi.

1. Za razliko od drugih prodajnih delovnih mest
Biti v kateri koli prodajni vlogi je lahko izziv: poskušate nekoga prepričati, da kupi izdelek, ki mu bo morda všeč ali pa tudi ne. Prodaja vina in žganih pijač je panoga, ki je (za večino ljudi) zelo primerna. Številni predstavniki vin se bodo strinjali, da je o svetu alkoholnih pijač nekaj zabavnega, o katerem lahko razpravljamo, saj večina ljudi pije in se lažje poveže s tem, kar počnete. Z drugimi besedami, to je zabaven in razburljiv izdelek za prodajo.

2. Potrebuje strateško miselnost
Biti dober prodajalec pomeni razumeti naravno sinergijo ponudbe in povpraševanja. Z drugimi besedami, vključenih je veliko strategij. Poglobljeno poznavanje vina in žganih pijač je lepa spretnost, ki pa ni vedno obvezno. Obvezno pa je ustvarjalno in strateško razmišljanje, da nekatere izdelke postavite tam, kjer se sprva morda ne zdijo primerni. Najboljši nasvet? Spoznajte svojo stranko.

3. Pomembno je biti prilagodljiv
Biti 'kameleon' in se lahko prilagoditi različnim situacijam je ključnega pomena za uspeh v tej vlogi. Vinski predstavniki vam bodo povedali, da se njihovi dnevi pogosto razlikujejo in jih lahko zvečer odpeljejo od potapljaškega bara do restavracije z belim prtom, da se srečajo z drugim kupcem. Vsako okolje je pogosto edinstveno, zato se je pomembno prilagoditi.

4. Lahko je visokotlačno okolje
Večina prodajnih predstavnikov ima nalogo, da v določenem ciklu proda določeno število steklenic raznovrstnega vina in alkoholnih pijač. To je lahko prodajno okolje pod visokim pritiskom, ker distributerji dobaviteljem pogosto obljubljajo agresivne nove številke. Potreben je agresiven in lačen prodajalec, da lahko ne le izpolni te številke, ampak jih tudi nasledi. A nagrada je: izdelke, ki jih vzorčate, pogosto obdržite.

Medtem ko se vloga razlikuje od podjetja do podjetja, se večina predstavnikov strinja, da so ena največjih ugodnosti ljudje, ki jih srečujejo na poti. Kot predstavnik prodaje vina spoznate veliko zanimivih ljudi in se naučite veliko o kulturah in načinu dela drugih ljudi. Pri spoznavanju teh ljudi se lahko pogovorite o nečem, kar je zabavno in privlačno, kar ljudje radi slišijo o tem. To je win-win.

Vas zanima služba prodajalca vina? Obiščite našo delovna deska .