SPONZORIRANO

ForceBrands Decanter: Odpiranje pogovora

ForceBrands je vodilno podjetje za zaposlovanje v potrošniški industriji. Vsak mesec vodilni kadroviki in strategi podjetja delijo nasvete in spoznanja o vinskem svetu.

Derek Sable je strateg za digitalno prodajo pri ForceBrands, ki strankam pomaga s spletnimi službami podjetja in obsežno paleto storitev. Pravi vinski navdušenec z globokim poznavanjem industrijskih standardov zaposlovanja, Derek deli, kaj je potrebno za začetek kariere v vinskem svetu. Preberite, če želite izvedeti več.

ForceBrands: Katere naj bi bile poleg strasti do industrije nekatere ključne kvalifikacije, ki bi jih morali imeti kandidati, če želijo začeti kariero v vinskem svetu?
Derek Sable: Ne morem podcenjevati, kako pomembna je strast pri vstopu v ta posel - neverjetno je, koliko zgodb slišite od veteranov iz industrije, ki govorijo o svoji karieri in pravijo: »Bil sem nezadovoljen s svojo trenutno službo in želel sem spremeniti - hotel sem da svojo strast [vino] popeljem v kariero, «in nato postanem menedžer in direktor podjetja v vesolju. Začne se s čisto strastjo bolj kot kar koli drugega, vendar samo to še ni dovolj, da zagotovite, da boste pristali na sanjski vinski službi. Vstop v vinsko industrijo je odvisen od tega, kako deluje - znanje je moč. Da bi razumeli ključne vstopne točke, kjer lahko začnete svojo kariero, morate razumeti tristopenjski distribucijski sistem in kaj je potrebno, da pride vino iz trte v kozarec.

FB: Katere so najboljše vstopne vloge za vstop v panogo?
DS: Kandidati se morajo najprej odločiti, ali raje delajo za ekipo, ki stoji za vini (dobavitelj), ali za tiste, ki jo prodajo, da jo uživajo potrošniki (trgovci na debelo). Priporočam, da preučite prodajne in tržne vloge, ki so najpogostejše vstopne točke za tiste, ki nimajo izkušenj, da bi vstopili na to področje. V svoji vlogi, ki tesno sodelujem z našo industrijsko službo za zaposlovanje, BevForce, sem videl nenehno povpraševanje po ambasadorjih in prodajnih zastopnikih - obe odlični vlogi na začetni ravni. Prodajni predstavniki so zadolženi za povečanje splošne hitrosti in prihodkov podjetja ter vodenje poslovnih in zunanjih računov, ki kupujejo vino. Ambasadorji blagovnih znamk, čeprav so po naravi podobni prodajnim predstavnikom, so bolj osredotočeni na tržna prizadevanja, da bi ustvarili sodelovanje med blagovnimi znamkami, potrošniki in kupci. Vodilni kadri pri teh kandidatih iščejo strast, zagon, organizacijo in osebnost.

FB: Ali ste se, ko se industrija spreminja in razvija, videli novejše vloge?
DS: Ko se konkurenca za pozornost potrošnikov vina povečuje, smo opazili tudi pojav izkušenih marketinških podjetij, ki so povsem druga podjetja, ki omogočajo začetek kariere v vinu.

FB: Vino je v zadnjih desetletjih doživelo prehod - pripovedovanje zgodb je imelo veliko večjo vlogo pri celotni izgradnji blagovne znamke. Lahko s tem pogovorite malo več in kako to spreminja igro zaposlovanja?
DS: Vino je podjetje, ki temelji na zgodovini in pripovedovanju zgodb. Ljudje nenehno iščejo vedeti več o vinih tam zunaj. Vsaka kariera, ki jo želite nadaljevati z vinom, se bo zanašala na vašo nenehno zavzetost, da izkoristite zgodbe ljudi, ki stojijo za blagovnimi znamkami, da bi pravilno predstavili trdo delo, ki ga gre za pripravo in prodajo vina.

FB: Kaj bi svetovali iskalcem zaposlitve, kako naj njihova kandidatura izstopa med konkurenco?
DS: Tako pomembno je prepoznati spreminjajočo se kulturo v vinskem svetu. Na trg vsak dan prihajajo nove blagovne znamke in ovire za vstop se vsak dan zmanjšujejo. Blagovne znamke prevzemajo bolj zagonsko kulturo in iščejo zaposlene, ki imajo predvsem pravo osebnost in delovno etiko. Ko združite to strast do vina z željo po uspehu, poskrbite, da to odmeva pri delodajalcih. To je še posebej pomembno, če prihajate izven panoge. Številni delodajalci, ki iščejo vloge na nižji ravni, omenjajo tudi preobremenjenost, ki jo imajo mnogi veterani od navajenosti do določenega načina prodaje, zato obstaja ogromno podjetij, ki želijo na novo opredeliti odgovornosti teh temeljnih vlog in se vrniti k bolj energična, dokončana miselnost. Z drugimi besedami, imejte resnično navdušenje nad industrijo in impresivno delovno etiko, ker je čudovit čas, da se pridružite vinski industriji - in to je več kot dovolj za navdušenje.