Close
Logo

O Podjetju

Cubanfoodla - Ta Zanimiva Vina Ocene In Mnenja, Ideja Edinstvene Recepte, Informacije O Kombinacijah Pokrivanje Novic In Uporabnih Vodnikov.

Trinchero,

Trinchero Family Estates: Ameriška ameriška klet leta 2009

Družinska družina Trinchero Family Estates (TFE) s 14 vinskimi blagovnimi znamkami v Kaliforniji in Avstraliji ima preprosto filozofijo: sledite potrošniku.



»Potrošnik vedno pripravi ideje. Naši prodajalci samo poslušajo in gledajo, «pravi izvršni direktor Roger Trinchero iz pisarne TFE v Sveti Heleni, od koder nadzira 14 vinskih blagovnih znamk v Kaliforniji in Avstraliji.

Trincheros razume potrošnika. Rogerjev starejši brat Bob (zdaj pol upokojenec) je leta 1972 pod njihovo založbo Sutter Home izdelal prvi beli Zinfandel. Ta prvi letnik je ustvaril 25.000 kovčkov. Do leta 1986 je Sutter Home letno proizvedel 1,3 milijona primerov belega Zinfandela.

Trincherosi so tudi razumeli, da ne bi smeli vseh svojih piščancev spraviti v en koš. 'Prodali smo veliko belega cinka in nič drugega,' se spominja Roger. To je bil čas hitre širitve vinske industrije in družina je videla priložnosti. 'Naš cilj je bil zmanjšati odvisnost od belega cinka, saj nikoli ne veš, kaj se bo zgodilo,' nadaljuje Roger. 'Zakaj torej ne bi uporabili svoje moči na veleprodajnem trgu za promocijo drugih sort?'



Zakaj pa ne. Podjetje je postalo tako uspešno, da je bilo lani po številu šestih največjih vinskih podjetij v državi, takoj za Foster's in Bronco, piše v industrijski publikaciji Wine Business Insider.

Počasno, skrbno oblikovanje blagovne znamke
Za nazaj se zdi, da je preskok od Sutter Homea do mednarodnega velikana brezhiben, in to zato, ker Trincheros skoraj ni zgrešil koraka, predvidel je nove niše in se izognil napačnemu načrtovanju, ki je uničilo druge družinske kleti. 63-letni Roger pripoveduje o previdni gradnji, začenši z odločitvijo, da ne bo spodkopal Sutterja Homea. »Ogromen del trga nismo dosegli [z belim Zinfandelom], ljudje, ki so kupovali po višji ceni. Tako smo začeli razvijati druge blagovne znamke, da bi zapolnili praznine, ki smo jih imeli. «

Na domači fronti je bila Montevina prva. Trincheros je pridelke iz okrožja Amador pridobil leta 1998. Leta 2004 je bil Folie à Deux priklopljen na splet in okrepila se je agresivna širitev vinogradov. Danes ima družina v lasti glavno površino Nape, od vrha Atlas in gore Veeder do St. Helene in Rutherforda.

V teh letih se je tudi razvoj podjetja razvijal od identifikacije predvsem s Sutter Homeom do tistega, ki bi končno lahko nosil ime Trinchero. Leta 1998 je družina lansirala prvo blagovno znamko Trinchero, ki jo je razdelila na dva nivoja: Trinchero Napa Valley in Trinchero Family Wines, po nižji ceni. 'Toda to je bilo zmedeno in morali smo spremeniti družinska vina Trinchero,' pravi Roger. Na koncu se je slednja prelevila v Main Street, medtem ko je dolina Trinchero Napa doživela nekaj sprememb, preden je bila letos uradno obnovljena.

Skok čez Kalifornijo v Avstralijo je prišel nepričakovano. Družina ni bila zainteresirana za mednarodno sodelovanje, toda ko jih je Reynolds Vineyards nagovoril, da jih zastopa v zveznih državah, se je zdela dobra ideja glede na to, kako vroče so znamke Aussie. Skupno podjetje je ustvarilo blagovno znamko Little Boomey.

Vse znamke so pod okriljem Trinchero Family Estates. Kalifornijske založbe so Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street in Fre, brezalkoholna pijača. Avstralske blagovne znamke so Angove’s, Nine Vines, Red Belly Black in Reynolds.

Nihanje blagovne znamke in cene je skladno s poslovnim modelom podjetja Trincheros. 'Potrošnik nam pove, kaj moramo proizvajati, kaj je vroče in kaj ne,' pravi Roger. 'Potem se odločimo, ali se splača naložiti?' 'Mi' je izvršna skupina TFE, v kateri so poleg Rogerja še Bob, sestra Vera, izvršni direktor Bob Torkelson, izvršni podpredsednik Jim Huntsinger in drugi.

Bik o prihodnosti
Saga o družinah Trinchero se začne leta 1948, ko so Rogerjevi starši, Mario in Mary Trinchero, zapustili udobno stanovanje Upper West Side na Manhattnu v dolino Napa in zapuščeno staro klet, imenovano Sutter Home. Mario je dobro služil kot natakar v hotelu Barbizon Plaza, 'toda na koncu se je odločil, da želi svojo družino spraviti iz New Yorka, in menil je, da je Kalifornija boljši kraj za ustvarjanje družine. In, 'dodaja Roger,' želel je biti sam svoj šef. '

Ko je Mary zagledala bungalov, v katerem naj bi živeli, v katerem ni bilo vročine ali niti notranjega stranišča, je zajokala. 'Zakaj nas pripeljete sem?' je vprašala moža. Večino petdesetih in šestdesetih let so grozdje Sutter Home prodajali drugim kletom, toda leta 1972 je brat Bob Trinchero naredil tisti prvi beli Zin.

Danes rast podjetja kljub gospodarski upočasnitvi nadaljuje. Roger priznava, da so 'Trinchero Napa Valley in naše druge višje blagovne znamke nekoliko ravne ... ne izgubljamo prednosti, vendar ne dobivamo.' Menage à Trois, ki se prodaja na drobno v razponu od 8 do 10 ameriških dolarjev, pomaga spodnjemu delu in seveda Sutter Home še naprej prinaša dobiček, saj se letno prodajo štirje milijoni primerov belega cinka.

Družina je pred kratkim investirala v nov proizvodni obrat v Sveti Heleni in septembra septembra prvič zdrobila 25.000 ton grozdja v svojem novem obratu v Lodiju, vrednem 80 milijonov dolarjev. 'In to je samo 1. faza,' je žarek Roger. »Zdaj začenjamo 2. fazo, ki bo do leta 2011 predelala 100.000 ton. Torej smo pozorni na prihodnost. '

'Družina Trinchero proizvaja izjemno raznoliko zbirko kalifornijskega vina in je vodilna v našem programu trajnostnega vinogradništva v Kaliforniji,' pravi Bobby Koch, predsednik in izvršni direktor Inštituta za vino. 'Njihovo dobrodelno delo za skupnost je zelo spoštovano.'

Kendall-Jacksonova Jess Jackson ponavlja te pripombe. »Družina Trinchero posluje že od 40. let prejšnjega stoletja in je v veliki meri zaslužna za ozaveščanje kalifornijskega vina v povprečnem ameriškem gospodinjstvu. Prav tako so utrli pot majhnim družinskim kletom, da rastejo in napredujejo, tudi naša. '

Roger Trinchero pravi, da je podjetje pripravljeno na prihodnost. »V gospodarstvu sem videl veliko vzponov in padcev, in ja, to je najslabše, a veste kaj? Američani so odporni. Tudi v spodnjem gospodarstvu ljudje iščejo malenkosti, zaradi katerih je življenje znosno in srečno. Vino je ena izmed teh stvari. '

Trinchero Family Estates je ameriška vinarija leta vinske navdušence, ki potrošnikom ponuja tisto, kar si želijo, po cenah, ki si jih lahko privoščijo kot vodilni v dolini Napa in v kalifornijski vinski industriji, ker še naprej vlagajo v prihodnost.

Vinarija bo počaščena na večerji in podelitvi nagrad Wine Star Wine Star 25. januarja. Za podrobnosti o večerji in podelitvi nagrad The Wine Star Awards ter rezervaciji vaše mize
kliknite tukaj ali se obrnite na Seth Dranginis, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.