Z rastjo iz nišnega uvoza v obseg, Pacific Highway ni zašla s svojega pasu.

Vino se ne prodaja samo od sebe. Medtem ko večina uvoznikov doseže uspeh s sodelovanjem s toliko velikimi vinarji, kot jih lahko strpajo v svoj portfelj, ali s strogim nadzorom majhne skupine filozofsko homogenih vinarjev, ki jih osebno poznajo, Pacific Highway Wines « Predsednik Mark Giordano je pomagal spodbuditi stalno rast poslovanja svojega podjetja – in kleti, ki jih zastopa – z osvežujočo novo potezo.

'Ustvarjamo partnerstva z kleti v različnih regijah,' pravi Giordano. »Želimo povečati njihovo poslovanje prek naših partnerstev v nacionalni maloprodaji, hotel in restavracija verige. To dosežemo tako, da sodelujemo z eno kletjo na regijo. Želimo imeti možnost odkljukati vsako polje za naše partnerje in ponuditi zastopstvo iz večjih vinorodnih regij po vsem svetu, vendar ne želimo, da bi kdaj morali izbrati svojega najljubšega otroka v regiji. Naš cilj je našim partnerjem na trgu in zunaj njega zagotoviti odlične kleti in omogočiti našim partnerjem kleti, da povečajo svojo nacionalno prisotnost.«

Ta filozofija se je oblikovala več kot desetletje, pojasnjuje Giordano. Ko je družina Oatley pred 17 leti zagnala Pacific Highway, je bil namen, milo rečeno, nišni.

»Nameravali smo uvoziti Robert Oatley vina iz Avstralija sam,« pojasnjuje. 'Vendar smo začeli ugotavljati, da so nam odnosi, ki sem jih zgradil v mnogih letih v industriji, omogočili veliko več.'

Giordano je svojo kariero začel v prodaji pri Petelin , nato delal s Kendall Jackson Wine Estates , kasneje pa kot nacionalni direktor prodaje za Vinograd Bonny Doon , ki predstavlja, priznava, 'vsekakor raznoliko paleto podjetij.'

To je, trdi, bistvo.

'Vinska industrija temelji na odnosih in partnerstvih,' pravi. 'Spoznali smo, da lahko privabimo druge kleti, ki delijo Oatleyjeve temeljne vrednote, in ustvarimo nekaj res zanimivega.'

Pacific Highway išče odnose z družinskimi kleti z dediščino in načrti za nasledstvo ; kleti z razširljivostjo, tako da lahko lokalni in zunanji partnerji ponujajo vina po vsej državi, in kleti, ki imajo vinograde na posestvu ali dolgoročne odnose s pridelovalci. »Sladka točka« glede velikosti za kleti v portfelju Pacific Highway je med 5.000 in 50.000 zaboji letne proizvodnje, z možnostjo rasti.

Kot del širitve, ki presega samo uvoz Vina Oatley , Pacific Highway je svoje storitve razširila tudi na prodajo in trženje. Leta 2016, Giesen pridružil kot 50-odstotni deležnik, dve leti po tem, ko je Nova Zelandija klet podpisala, da jo zastopa Pacific Highway.

Skupna rast Giesen in Pacific Highway predstavlja simbiozo, h kateri stremi uvoznik.

'Ko so se nam pridružili, so imeli približno 30.000 zabojev, zdaj pa jih prodajajo približno 170.000,' pravi Giordano. »Veliko tega je povezano z uvedbo njihovega vina z 0 % alkohola . Nisem pričakoval neverjetnega uspeha te linije in iskreno mislim, da je to šele začetek.”

Pacific Highway zdaj proda približno 550.000 zabojev, 30 zaposlenih pa je po vsej državi. V petih letih Pacific Highway upa, da bo prodajo povečal na 1 milijon.

'Toda rast ne more biti zaradi rasti,' pravi Giordano. 'Mora biti ekološko in namerno.'

Vabljeni: Zmagovalci nagrad Wine Enthusiast Wine Star Award 2022 bodo osebno nagrajeni v The Westin St. Francis na Union Square, San Francisco, CA

Za vprašanja o dogodku ali udeležbo se obrnite na Abigail Turrisi, koordinatorko dogodkov in PR, aturrisi@wineenthusiast.net