Spomini na Ernesta Galla

Kot vtisljivemu, 23-letnemu prodajalcu vina je bila misel, da bi se osebno srečal z Ernestom Gallom, dovolj, da sem se po hrbtu spustila mrzlica.

Bilo je leta 1975, Ernest Gallo pa je bil najbolj trden in najbolj briljanten poslovnež v Ameriki. Njegov ugled je bil človek, ki 'ni vzel zapornikov', ko je šlo za razstavo blaga - njegovo vino si je zaslužilo najboljši položaj blizu vrat v trgovinah z alkoholnimi pijačami, na policah ali v hladnih škatlah, konec zgodbe. Njegova prodajna in tržna pronicljivost je bila nagonska, toda tehnike, ki jih je izpopolnil, naj bi v prihodnjih letih postali prototip učbenikov v najboljših poslovnih šolah.

Gallos je potrošnike sam prepričal, da je vino nekaj, kar bi morali poskusiti in v čemer bi uživali. Njihove številne linije cenovno ugodnih vin so našle svoj dom na več ameriških mizah kot katera koli druga. Prebojne televizijske reklame so predstavljale slastne okuse Hearty Burgundy in Chablis Blanc. Gallosi so utrli pot tudi generacijam novih vinarjev in novim potrošnikom: vino se je zaradi njihovega prizadevanja razširilo na mizah po vsem našem narodu, saj so ljudje iz vseh družbenih slojev uživali v okusnih kozarcih bele, rdeče ali rose. Vino je civilizirajoča pijača in Ernest se je obrnil, da bi pomagal ustvariti boljšo Ameriko in na naš dinamičen način vplivati ​​na našo kulturo, kar le redko lahko trdi.

V 60. letih je bil Gallo ekskluzivni oglaševalec vina na televiziji. Nato je konkurent, italijanska švicarska kolonija, začel svojo televizijsko kampanjo z 'malo starim vinarjem'. Trgovski tisk je prihitel k Ernestu in ga vprašal, ali ga skrbi konkurenca. 'Ravno nasprotno,' je dejal Gallo z resnično strastjo in 'razmišljanjem o velikih slikah.' 'Tako sem hvaležen, da nekdo končno oglašuje vino.'

Ernest in njegov enako mogočen brat Julio sta se v svoji karieri izzivala: cilj Ernesta je bil prodati več vina, kot ga je Julio lahko pridelal, Julio pa je pridelal več vina, kot ga je Ernest lahko prodal. Prav to tekmovanje med tema dvema moškima je povečalo in povečalo prodajo vina v Ameriki.

Toda tistega dne leta 1975 so bili moji pomisleki preprostejši in bolj ozki: reševanje mojega dela. Moj prodajni direktor me je opozoril, da je gospod Gallo v mestu in da morda obiskuje nekatere moje stranke. Bolje je, da so dobro založeni in naj imajo naše prodajno promocijsko gradivo tik spredaj, kjer bi jih lahko videl potencialni kupec vina, so mi rekli. Takoj sem drvel po vsem mestu, od trgovine do trgovine na svoji poti, mrzlično gradil ogromne razstave vin Gallo, police za zaloge in postavljal napise. To je bilo v dnevu, ko je bila v prodajalni alkoholnih pijač (tako so se imenovali) 70 odstotkov destiliranih žganih pijač, vino spustili v manjši del, zato je bil naš boj za pozornost strank v imenu Gallo pravi boj. Konec dneva sem bil izčrpan - in od gospoda Galla ni bilo nič več.

Ernest Gallo je poskrbel, da je bil vsak od njegovih predstavnikov distributerja v pripravljenosti, da ga je osebno obiskal in pregledal. Spoznal sem, da je bilo na kateri koli dan tisoče prodajalcev vina Gallo po vsej državi zaskrbljenih, da bo gospod Gallo obiskal njihove stranke. Vsako jutro tistega obdobja sem se zbujal ob misli, da se bo Ernest Gallo ustavil na 'ogledu tržnice' in osebno obiskal, da vidim, kako mi gre.

Kasneje sem izvedel, da je bil Ernest tisti dan v kar nekaj mojih trgovinah. Bil je takoj za mano in bil je navdušen in »razmeroma zadovoljen« s tem, kako so stvari izgledale, a prostora za izboljšave je bilo zelo veliko.

Minilo je mnogo let. Po ustanovitvi podjetij z navdušenci nad vinom me je Ernest občasno povabil k sebi na “krožnik špagetov in kozarec vina”. To je bil izraz, ki ga je vedno uporabljal, čeprav je bil 'krožnik špagetov' ponavadi lepo pripravljen in povišan obrok s štirimi hodi, ki ga je užival v prostem času. Vedno bi pripomnil (seveda med poslovnim pogovorom), kako je ta preprost ritual skrival zavezujoče družinske vrednote in tradicije.

Vinarija E&J Gallo je še danes družinsko podjetje. Pomen družine je največja zapuščina, ki nam jo je zapustil Ernest Gallo. To pove veliko, saj sta bila Ernest in Julio Gallo najbolj odgovorna za ustvarjanje ameriške vinske industrije in vinske kulture, obdobje.

Hvala in blagoslovi te, Ernest, ker si predstavil to čudovito zadovoljstvo in pripomogel k temu, da so družine za mizo ostale skupaj za ljubezen in vino.