Gradnja blagovne znamke “ nazaj ” prevzeli iznajdljivost in prilagodljivost, ki se je resnično izkazala v 2022.

Nič učbenika ni bilo o tem, kako se je družina Miller razvila iz družine pretežno kmetijskih podjetij Kalifornija Centralna obala v upravljanje skoraj ducata blagovnih znamk in partnerstev, od polnilnic na luksuznih posestvih do nacionalno distribuiranih maloprodajnih linij in celo osupljivo uspešnega brezalkoholno vino .

»Začeli smo nazaj,« priznava Nicholas Miller, ki je c glavni direktor prodaje in trženja ter izvršni podpredsednik Miller Family Wine Company . 'Imeli smo na glavo obrnjeno piramido.'

Millerjevi, ki so se v zgodnjih sedemdesetih letih prejšnjega stoletja po stoletju gojenja limon in avokado v okrožju Ventura, že imeli v lasti več kot 2000 hektarjev vinogradov in velike proizvodne obrate, ko so se pred približno 15 leti podali v vinarstvo. Toda njihov poslovni model je bil prodaja grozdja – od Dobro rojen in Salomon Hills v Dolina Santa Maria in Francoski tabor v stopničasti hrasti —in oddajanje predelovalnih prostorov, kjer je svoje blagovne znamke lansiralo na desetine zdaj znanih kleti.

“ Počeli smo vse, razen izdelovanja lastnega vina,« npr pojasnjuje Miller, ki je skupaj s svojim bratom Marshallom Millerjem peta generacija v poslu. »To je sedež v prvi vrsti za pripovedovanje lastne zgodbe in trženje grozdja, ki ga pridelujete.«

Miller je leta 2005 vodil premik v proizvodnjo lastnih posestnih vin, z letnikom 2007 pa je postal komercialen. 'To je bil naš prst v vratih,' pravi Miller. Distributerji so hitro želeli več. 'Nismo poznali Pandorine skrinjice, ki smo jo odprli.'

Pred desetletjem so Millerjevi začeli uvajati in prevzemati vrsto blagovnih znamk: Ballard Lane , Smashberry , J. Wilkes in Burner Gorilnik so bili prvi 'core four', potem so kupili Butternut leta 2020. »To nam je končno dalo oporo v trinivojski sistem nacionalno,« pravi Miller, ki se je moral hitro naučiti. »Veleprodajni svet ima veliko več izzivov. Samo plasti je več. Moraš biti veliko bolj pozoren.'

Zvrstila so se tudi partnerstva: brata Miller, prvi ekološko vino prodal Gola vina ; Optična vina , bogatejši slog posestnih vin, ki jih proizvaja Sveta Barbara zvezdnik Joey Tensley; in Roko na srce , brezalkoholna blagovna znamka s slavnim kuharjem Catom Coro, ki je izšla po dveh letih raziskav in razvoja. »Naš čas ne bi mogel biti boljši,« pravi Miller o lansiranju Hand on Heart, ki prihaja sredi COVID-a. »Kategorija 'Boljše zate' je bila v ospredju vseh misli, vino pa je daleč zadaj pivo in žgane pijače v kategoriji brez alkohola.'

Ravno letos so Millerjevi začeli distribuirati linijo Scout & Cellar vina, postal uradni vinski partner hokejske ekipe Calgary Flames in izdal Vzajemnost , manj kot 20 dolarjev Cabernet sauvignon iz francoskega tabora. »Po tej ceni ne morete dobiti Cab za en vinograd, kaj šele Cab za en vinograd iz Pasa, ki je trajnosten in certificirano organski,« pravi Miller. 'Skoraj preveri preveč polj.'

Sledi odprtje The Gatehouse v Bien Nacido, degustacijske sobe za vina Millerjevega posestva, ki se nahaja v njihovem zgodovinskem vinogradu. Odprtje je predvideno spomladi in sovpada s 50. obletnico vinograda, pojasnjuje Miller, 'to je prvič, da smo Bien Nacido odprli za javnost.'

Čeprav gre za družinsko podjetje, Nicholas nikoli ni bil prepričan, da bo imel sedež za mizo. »Moj oče nam je zelo jasno povedal, da nas, ko odrastemo, ne čaka nobena služba. Morali smo iti ven in sami ustvariti vrednost, preden smo se vrnili,« pravi in ​​pripomni, da je po diplomi na kolidžu Bowdoin leta 2014 delal za marketinško podjetje v Bostonu. Maine . 'Počutim se zelo srečnega, da so me usmerili nazaj v Kalifornijo in moram stati na teh ramenih, na katerih stojim, in imam blagoslov družinskega podjetja.'

Vabljeni: Zmagovalci nagrad Wine Enthusiast Wine Star Award 2022 bodo osebno nagrajeni v The Westin St. Francis na Union Square, San Francisco, CA

Za vprašanja o dogodku ali udeležbo se obrnite na Abigail Turrisi, koordinatorko dogodkov in PR, aturrisi@wineenthusiast.net