SPONZORIRANO

ForceBrands Decanter: Odpiranje pogovora

ForceBrands je vodilno podjetje za zaposlovanje v potrošniški industriji. Vsak mesec vodilni kadroviki in strategi podjetja delijo nasvete in spoznanja o vinskem svetu.

Brett Medina je višji strateg za stranke pri ForceBrands, ki strateško povezuje vrhunske talente s podjetji za alkoholne pijače, da bi pomagal rasti in širiti svoje poslovanje. Ponosen je, da svojim strankam pomaga pri doseganju njihovih poslovnih ciljev na zahtevnem trgu dela. Ker je brezposelnost najnižja, pomaga blagovnim znamkam v visoko specializirani vinski industriji, da se pomaknejo po končnem naboru kandidatov. Preberite, če želite izvedeti, kako lahko podjetja izstopajo med konkurenco in privabljajo vrhunske talente.

ForceBrands: Kakšne izzive predstavlja nizka stopnja brezposelnosti za vinsko industrijo?
Brett Medina: Zbori kandidatov se zdaj premikajo veliko hitreje. V preteklosti se je nekdo morda pogovarjal za 1–3 vloge, zdaj pa se nanj obračajo za veliko več priložnosti. Tudi delodajalci se veliko hitreje premikajo, da bi zaposlili prave ljudi, in če se ne boste gibali tako hitro kot oni, boste verjetno zamudili pravi talent.

FB: Ali obstajajo zlasti kakšne vinske vloge, ki jih je glede na končno število kandidatov trenutno težje zapolniti?
BM: Trenutno so najbolj zahtevni položaji - vloge, ki se najbolj zahtevajo - priložnost na terenu. Gre za manjši nabor kandidatov. Potrebujete ljudi, ki imajo prave odnose z menedžerji, direktorji za hrano in pijačo itd. Tudi ti ljudje se navadno premikajo in s seboj potegnejo tudi svoje vino.

FB: Kakšne lastnosti bi morale imeti blagovne znamke vin, da bi privabile vrhunske talente?
BM: Trenutno je pomembno, da imajo blagovne znamke prepričljivo zgodbo znotraj ustrezne kategorije. Povezava z blagovno znamko je pomembna. Ko se trg dela zaostruje, ljudje želijo sodelovati z blagovno znamko, ki ima zgodovino ali zgodbo blagovne znamke, ki jim odmeva, saj jo bodo tako prodali. Poleg odlične zgodbe bi morale imeti blagovne znamke tudi privlačne izdelke, ki ljudi - ne le potrošnike, temveč tudi trgovce na drobno in distributerje - zanimajo. Za podjetja je pomembno, da razmišljajo naprej in imajo ustrezne izdelke v nastajajočih delih panoge. Veliko kandidatov se obotavlja preiti iz zelo vroče kategorije (pomislite na roséja) v kategorijo, ki je nespremenjena, ker je zaradi te ustreznosti podjetje tako privlačno za distributerje v panogi.

FB: Katere so nekatere pomembne stvari, ki jih podjetja lahko storijo, da pridobijo kandidata?
BM: Odškodnina je vedno pomembna. Ni vse, a ker je brezposelnost tako nizka in kandidati sprožijo toliko pogovorov, so ljudje redko pripravljeni zmanjšati plačo ali narediti stranski korak. Ljudje se želijo počutiti, kot da jih cenijo in pri tem zagotovo pomaga odškodnina. Druga komponenta občutka, da ste zaposleni vredni, so ugodnosti in ugodnosti, kot je zdravstveno zavarovanje. Ljudje so v preteklosti zavrnili veliko ponudbo dela zaradi povečanih stroškov zdravstvenega zavarovanja. Kar zadeva druge ugodnosti, ljudje postajajo veliko bolj samozavestni, ko gre za kardansko zvezo in ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem. Delodajalci bi morali to spoštovati, da bi pridobili kandidate.

FB: Ste že videli kakšno blagovno znamko vin, ki se odlično ločuje od ostalih glede strategij zaposlovanja?
BM: V resnici mi je izstopalo, da veliko družinskih kleti in večje organizacije po vsej državi skrbijo za ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem. Zaradi tega so bolj privlačni za kandidate. Stvari, kot so povračila za šolnino, se začnejo zelo dolgo razvijati, zlasti ker postajajo stvari bolj digitalne in specializirane, zato bodo morda potrebna dodatna usposabljanja. Zaposleni se želijo prepričati, da imajo spretnosti, potrebne za rast, tako da se vračajo v šolo. Pomirjujoče jim je, če njihova organizacija finančno podpira ta prizadevanja.

FB: Kaj bi glede kandidatov svetovali talentom, ki želijo izstopati na konkurenčnem trgu dela?
BM: Bodite močan komunikator in ne samo po telefonu. Ljudje, ki prodajajo in tržijo, so resnično dobri pri prodaji sebe, zdaj pa več komunikacije poteka digitalno. Ko pišete e-pošto, se prepričajte, da je slovnica pravilna. Pošljite zahvale - presenečeni bi bili, koliko ljudi se s kandidatom ne premakne naprej, ker jim nikoli ni sledila preprosta zahvalnica. Pomembno je imeti tudi dobro strukturiran življenjepis. Svoje dosežke bi morali znati ovrednotiti na način, ki je pomemben za potencialne delodajalce. Upoštevajte, da bo nekdo verjetno pogledal vaš življenjepis 15-20 sekund in želite, da ga lahko dobi. Jasno mora biti, kako ste bili uspešni, zato to določite na čist in jedrnat način.

FB: Nazadnje, kateri splošni trendi se vam obetajo glede prihodnjih vlog v panogi?
BM: Mislim, da je nekaj, kar začenjamo videti več, prehod na e-poslovanje. Z novimi aplikacijami, kot je dostava z minibarom, ljudje dobijo večji dostop do izdelkov, ki jih želijo, ko jih želijo. Vsekakor narašča povpraševanje po vlogah, ki so potrebne za upravljanje tovrstnih platform.