SPONZORIRANO

ForceBrands Decanter: Odpiranje pogovora

ForceBrands je vodilno podjetje za zaposlovanje v potrošniški industriji. Vsak mesec vodilni kadroviki in strategi podjetja delijo nasvete in spoznanja o vinskem svetu.

Vsako leto se na prizorišču pojavi na tisoče novih blagovnih znamk, ki pa jih vse ne morejo najeti. Vloge dobaviteljev pa ohranjajo stalno raven zaposlovanja in so vedno v povpraševanju. Kaj pa natančno počnejo dobavitelji? In kakšne so prednosti in slabosti teh vlog? Naše strokovne kadre smo pozvali, naj pretehtajo, kako je delati na strani ponudbe industrije pijač. Preberite, če želite odkriti prednosti, slabosti in nekaj notranjih nasvetov za pristanek teh vlog.

Kateri so nekateri nasveti za prodor v industrijo pijač?
Začeti svojo kariero v žgani industriji je zahtevno. V to je težko vstopiti. Najbolje to storite tako, da začnete v pritličju kot prodajni zastopnik ali z distributerjem. Dokazati morate, da imate samostojno motivacijo, da občutno vplivate na blagovno znamko, ki jo zasledujete. Želijo nekoga, ki se bo lahko takoj aktiviral. Za veliko večjega dobavitelja je najboljši način, da se vpiše, da magistrira, ima diplomo iz poslovne administracije in ima izkušnje z delom v industriji CPG. Poskrbite, da boste dobili osnovne temelje na tradicionalnem poznavanju panoge in da bo to potrebno, da vas bo zabaval veliko večji ponudnik.

Kaj naj kandidati iščejo v podjetju?
Kandidati bi morali pogledati izvršilno ekipo in vprašati kar koli od naslednjega: Ali so to ljudje s preizkušenimi izkušnjami na področju piva, vina in žganih pijač? Ali imajo finančno podlago za vodenje učinkovite ekipe? Se osredotočajo na osebni razvoj in imajo za to sredstva? Ali imajo vire za izkustveno trženje? Blagovne znamke, ki imajo agresivne izkušnje s svojo blagovno znamko, so tiste, ki jim gre - vlagajo v svoje ljudi in v svoje stranke.

Ali obstajajo 'trendovski' dobavitelji?
Najbolj trendne, najbolj opazne blagovne znamke so tiste, ki se najbolje privabijo, da privabijo velik talent. Te blagovne znamke imajo solidno vodstveno ekipo, so dobro utemeljene in dovolj ambiciozne, da lahko ponudijo potencialne deleže v podjetju, ker si želijo ljudi v jarkih in dolgoročno vlagajo v blagovno znamko.

Kakšne kvalifikacije naj imajo kandidati?
Res je odvisno od velikosti znamke. Za manjše podjetje morate znati razumeti, kaj njihova ekipa pričakuje od vas. Pri manjši znamki boste nosili toliko klobukov. Ne boste samo vodja prodaje. Vse ponudbe boste napisali s svojimi distributerji. Pri majhnem dobavitelju so vaše odgovornosti daljnosežne in ključnega pomena za vaše podjetje. Za večje dobavitelje je vsakodnevno veliko bolj osredotočeno in neposredno.

Kaj naredi enega kandidata izstopajoč od ostalih?
Ena stvar, ki je nadvse pomembna, zlasti pri majhnih do srednje velikih podjetjih, je strast. Če niste navdušeni nad tem, ne bo šlo. Prepričati se morate, da vam je všeč. Ni razloga, da bi delali za blagovno znamko, ki je ne marate. V svetu žganih pijač in pri novih dobaviteljih je toliko priložnosti. Če ne najdete nečesa, kar imate radi, poiščite drugje. In ne bojte se poskusiti česa novega.