Pred marcem ProWein , letni sejem v Düsseldorfu v Nemčiji, Vinski navdušenec Sodelujoča urednica Anne Krebiehl MW se je pogovarjala z Evo Rowe, podpredsednico Messe Düsseldorf Severna Amerika , ameriška veja organizatorjev ProWein.

Kaj je tako posebnega v prihajajoči obletnici največjega sejma v tej panogi?

To 25. leto želimo proslaviti z otvoritveno slovesnostjo, posebno izdajo lokalne pijače ProWein iz Düsseldorfa 'Killepitsch', trgovino z blagom za našo akcijo 'Coming Home for ProWein' in številnimi dodatki.

Zakaj je oddaja obvezen dogodek za ameriške strokovnjake za vino in žgane pijače?

Mislim, da sta zaradi širokega izbora in poslovne usmerjenosti učenje in nakupi tako učinkoviti. Kdor se trudi izvedeti več o trendih, svojim strankam ponuditi nekaj, česar nihče drug nima, ali pa se želi le srečati s Kdo je kdo v tej panogi, bo imel koristi od obiska ProWein.

ProWein je znan po poslovnem pristopu. Kaj to pomeni?

Mislim, da smo s svojim samo trgovskim pristopom in jasno strukturirano postavitvijo na enem mestu uspeli ponuditi najboljšo in najobsežnejšo izbiro vina in žganih pijač. Obljubili smo tudi enostaven dostop in neposredno navigacijo. Za ameriške kupce in vplivneže, ki skušajo razširiti svojo ponudbo, je ProWein kraj, ki to lahko stori v treh dneh.

Eva Rowe, podpredsednica Messe Düsseldorf Severna Amerika / Fotografija iz dovoljenja Messe Düsseldorf

Kako se je v zadnjih petih letih spremenila ameriška prisotnost na Proweinu glede razstavljavcev in obiskovalcev?

Na strani obiskovalcev smo lahko potrojili število udeležencev. To dokazuje, da ima oddaja resničen zagon. Kar zadeva razstavljavce, smo v nekem položaju. Obstaja čakalni seznam. Kljub temu smo v zadnjih petih letih pripeljali številne nove razstavljavce iz ZDA, zlasti na žgane pijače, pa tudi skupinske vinske stojnice iz Kalifornije, New Yorka, Oregona in Washingtona. Ameriški prostor se je v zadnjih petih letih povečal za približno 30%.

Kakšen je bil vaš poudarek na pridobivanju več ameriških obiskovalcev ProWein?

Sprva smo se osredotočili na uvoznike, ki so prišli, v zadnjih petih letih pa smo se obrnili na trgovce na debelo in drobno. Začeli smo ciljati tudi na več lokalnih nosilcev odločanja, kot so sommeliers, med drugimi dejavnostmi, pri katerih smo bili glavni sponzor TEKSOM od leta 2017.

Znano je, da v podjetju TEXSOM polirate očala. Ste v službi vedno tako praktični?

Vedno sem poskušal vzpostaviti oseben odnos z našimi strankami. Želim, da se vsi počutijo dovolj udobno, da me pokličejo med pripravami na predstave in na kraju samem z najmanjšo težavo, ki bi jo morda imeli. Če to pomeni, da sem našel restavracijo, kamor bi lahko peljali svoje stranke, s seboj odnesli škatlo ali celo nekaj časa zaposlili kabino, sem to z veseljem naredil.

Leta 2017 ste objavili podatke o tem, koliko odločevalcev se je udeležilo in koliko poslov je bilo sklenjenih. Ali imate podatke o letu 2018 in kaj pričakujete v letu 2019?

Ja, imamo. 66% udeležencev je neposrednih odločevalcev in prepričani smo, da bo tako ostalo tudi v letu 2019. Naša najbolj impresivna statistična številka se mi zdi, da bi 98% vseh obiskovalcev priporočilo ProWein drugim.

Katere nasvete imate za udeležence, da ProWein izkoristite na najboljši način?

Imej načrt. Vsak, ki pride in samo tava, bo zagotovo preobremenjen in obiska ne bo mogel kar najbolje izkoristiti. Predlagam, da se vnaprej dogovorite za sestanke z ljudmi, ki jih resnično želite videti, in pustite dovolj prostora za raziskovanje. Ko srečate prijatelje in znane obraze, klepetajte, vendar veste, kdaj se poslovite, da nadaljujete. Veliko je videti.

Kako Route USA deluje za ameriške kupce, ki se udeležijo sejma?

ZDA ni lahko osvojiti na trgu. Zato je v ProWeinu veliko proizvajalcev, ki ne bodo in morda tudi ne bi smeli poskušati izvažati v ZDA. Ameriški udeleženci nimajo razloga, da bi zapravljali čas za obisk teh kabin. Za usmerjanje smo skupaj z vinskim navdušencem pripravili Route USA. To ameriškim kupcem pove, kateri razstavljavci želijo prinesti svoja vina ter imeti zmogljivosti in zmogljivosti, potrebne za uspeh tukaj v državah. S spletnim pregledom seznama na prowein.com/RouteUSA2 kupec v ZDA lahko izjemno poveča učinkovitost potovanja ProWein.