Ko so leta 2013 začeli prodajati vina House of Mandela, so visoko vzorčne etikete kolekcije 'Thembu' odmevale barvite majice južnoafriške ikone Nelsona Mandele in zagotavljale, da je to nepozabna blagovna znamka.

Mandelovo hišo sta leta 2010 ustanovila dr. Makaziwe Mandela in njena hči Tukwini Mandela. Oba sta hči in vnukinja pokojnega aktivista proti apartheidu, ki je postal predsednik Južne Afrike in dobitnik Nobelove nagrade za mir. Hiša Mandela je sestavljena iz treh delov - vina, kovanja (npr. Medaljoni in zlate palice) in izdelkov za življenjski slog. Tukwini se kot direktorica trženja in solastnica osredotoča na vino, njena mama pa skrbi za ostalo.

Hiša Mandela kot izgovarjalec ne vzdržuje lastnih vinogradov, temveč od majhnih kmetij kupuje grozdje in sok ter ga trži pod svojo oznako.

Vina iz Južne Afrike, osmega največjega proizvajalca vin na svetu, v ZDA naraščajo. V 52-tedenskem obdobju, ki se je končalo 16. julija 2016, se je prodaja povečala za 14 odstotkov.

'Res dobri odnosi' so ključni za Mandelin uspeh

Kaj vam dnevno vzame večino časa?

»Elektronska pošta! E-poštna sporočila mi vzamejo veliko časa. Sodelujemo tudi z različnimi trgi, zato se morate nenehno postavljati na čelo svojih strank. Ukvarjamo se s kitajskimi strankami in so popolnoma drugačne od ameriških. Kitajci si resnično vzamejo čas, res naredijo domače naloge, raziskujejo, zato je postopek nekoliko počasnejši. Medtem ko je v ZDA postopek desetkrat hitrejši. '

Se sami dogovarjate z dobavitelji?

'Imamo vinskega svetovalca in vinarja, ki nam pomaga pri pogajanjih z dobavitelji.'

Kako se ukvarjate z vzdrževanjem kakovosti?

'Če ste pregovarjalec, morate zagotoviti, da imate res dobre odnose s partnerji ... Povedali smo tudi, da če letnik nekega leta ni dober, ne bomo prodajali podstandardnega vina. Torej, če v enem letu prodamo manj vina in je kakovost visoka, smo v redu. '

Ali ni Mandela blagovna znamka, ki se prodaja sama?

»Ime te stopi v vrata. Ne morete kar sedeti in predvidevati, da se bo vino samo odmaknilo od police. Čeprav ljudje poznajo ime Mandela, ni nujno, da poznajo ime 'Mandela House', ki stoji na polici med mnogimi, številnimi drugimi blagovnimi znamkami. Da, ime vam odpira vrata, vendar morate paziti, da so ta vrata odprta. '

Kaj vas trenutno zaposluje, razen vsakodnevnega dela?

»Prodali smo približno 170.000 zadev ( od prodaje ) , to je odličen dosežek. Zdaj pa smo tam, kjer mora posel rasti. Za pospešitev velikega trenutka je potrebna denarna injekcija, več ljudi in več osebja. Zaradi dodajanja ostalih dveh podjetij potrebujemo prostor, kjer bodo lahko ljudje v celoti izkusili blagovno znamko. '

Kakšno naložbo iščete?

»Ni pomembno, od kod prihaja v svetu. Želimo si ljudi, s katerimi imamo sinergije, ki bodo tako navdušeni nad blagovno znamko kot mi, ki so v njej dolgotrajni. Uspeh je odvisen od tega, kako tržite blagovno znamko, kako vodite blagovno znamko. Preiskujemo različne poti. To ni samo vplačilo denarja. Če gre za skupno podjetje, kot sem rekel, bi iskali nekoga, ki ima izkušnje z upravljanjem mednarodnih blagovnih znamk in ima enako strast do našega posla kot mi. '

Ali obstaja vino, ki bi ga želeli deliti z dedkom?

»To bi bil naš Phumla Chenin Blanc. Bil je bolj naklonjen belemu vinu ... V našem tradicionalnem domu na vzhodnem rtu ... tam se resnično lahko povežete z njim. Povedal nam je svoje čudovite zgodbe o tem, kdaj je odraščal in kaj je doživel. V teh okoliščinah bi bilo super, če bi z njim okusili steklenico vina. Približno v tem času dneva je sončni zahod moj najljubši čas v dnevu. To bi bilo popolno. '

Povezana delovna mesta iz

Vodja prodaje v južni Kaliforniji
Trojske kleti
Santa Ana, CA
Trinitas Cellars je družinska in vodena klet. Trinitas, ki je pogosto označen kot dostopen in saden naprej, rad prideluje nova svetovna vina v kalifornijskem slogu. Prizadevajo si ustvariti nekaj za vsakogar, zato se njihova kolekcija še naprej širi z več kot 25 edinstvenimi vini. Zaradi te najrazličnejše, a majhne proizvodnje so kleti Trinitas postali priljubljeni med tistimi, ki iščejo izjemen izbor vin, povezavo z našo kletjo in zgodovino ter tiste, ki iščejo vsakdanje razkošje. Nauči se več

Trgovsko / prodajno predstavništvo
Skupina Winebow
Glen Allen, VA
Skupino Winebow sestavljajo nacionalni uvozniki in distribucijske hiše, ki ponujajo obsežne portfelje vrhunskih vin in žganih pijač z vsega sveta. Podjetje predstavlja nekatere najbolj uveljavljene družinske lastnosti na vidnih rastočih območjih, pa tudi novo generacijo vinarjev in destilarn, ki so predani inovacijam in kakovosti. Nauči se več

Pomočnik upravitelja kategorij
Gabriella Fine Wines
New York City, NY
Gabriella Fine Wines je uvoznik in distributer finih vin iz Francije in Kalifornije v New Yorku. Nauči se več

Predstavnik prodaje vina
Vina sveta Testa
New York City, NY
Testa Wines je bilo kupljeno leta 1962 kot družinsko podjetje. Nadaljuje se do danes pod vodstvom druge in tretje generacije. V mnogih letih so Testa Wines in drugi majhni distributerji delali na predstavitvi in ​​razvoju številnih znanih blagovnih znamk na današnjem trgu. Ker se trgi nenehno spreminjajo in je na voljo ogromno različnih vin, Testa Wines išče neznana vrhunska vina z velikimi vrednostmi in jih uvaja z ročno prodajo in razvojem izdelkov. Nauči se več

Predstavnik prodaje vina
Izbor Enoclassica
New York City, NY
Portfelj Enoclassica predstavlja več kot 55 regionalnih sort grozdja iz celotne Italije in prav toliko geografskih označb. Referenčne vrednosti, na katerih temelji Enoclassica Selection, so enostavne in enostavne za naštevanje, vse težje jih je najti v sodobnem italijanskem vinskem svetu: značilna, samozvana vina, polna živil prijazne kislosti in zmernega alkohola, ki izvirajo iz starih trt, pridelanih v skrajnih tleh in nagnjeni k starodavnim sistemom. Nauči se več

Prodajalec finega vina
Vintage uvoz
Različne lokacije
Podjetje Vintage Imports Inc., ustanovljeno leta 1980, je bilo zasnovano kot „nišni igralec“ za zastopanje majhnih butičnih kleti in distribucijo njihovih vin v Pensilvaniji, s posebnim poudarkom na restavracijah. Njihovi objekti in osebje so od takrat narasli in danes distribuirajo svoj portfelj vrhunskih vin v Pensilvaniji, New Jerseyju in Delawareju, poleg tega pa zdaj ponujajo izbrana uvožena vina na nacionalni ravni. Nauči se več

Ekipa za prodajno oglaševanje
Vinski navdušenec
Različne lokacije
Revija Wine Enthusiast vam ponuja priznane ocene in ocene vin, edinstvene ideje o receptih, informacije o seznanjanju, poročanje o novicah in koristne vodnike. Nauči se več